Softstart Ed Inverter - quanto sono capiti questi due prodotti

[Marco23]

Salve a tutti,

ogni giorno mi trovo a proporre a clienti finali l'utilizzo di avviatori statici e convertitori di frequenza per le applicazioni più svariate e ogni giorno mi scontro con la diffidenza del cliente verso questo tipo di tecnologia, diffidenza sicuramente dovuta alla non conoscienza del prodotto ma anche al costo.

Solo in pochi casi spiegando al cliente i numerosi vantaggi della soluzione inverter (o softstart), si riesce a farlo optare per questa soluzione.

Molti continuano a preferire ad esempio avviamenti stella triangolo molto meno performanti e adirittura in certe applicazioni dannosi per la meccanica degli impianti.

Mi farebbe piacere conoscere la vostra opinione in merito per capire a che punto è soprattutto nel nostro paese la cultura dell'inverter e dell'avviatore statico.

Saluti e grazie,

Marco

[Mario Maggi]

Caro Marco23,

a che punto è soprattutto nel nostro paese la cultura dell'inverter e dell'avviatore statico.

Direi che siamo ancora abbastanza indietro. Mancano le informazioni, e manca soprattutto la volonta' (o la possibilita') di spendere un euro in piu' per risparmiarne due domani.

Meglio, le informazioni ci sono anche, ma a compartimenti stagni. Si sa tutto sull'inverter, si sa tutto sulle protezioni, si sa tutto sul motore, ma quando bisogna metterli insieme il know-how sembra sparire.

Ciao

Mario

[bit]

Scusate lo sfogo, ma a me pare che genericamente ci sia in giro tanta ignoranza... in tutti i sensi.

Si ragiona di quanto costi una soluzione oggi senza pensare al beneficio apportato domani, spesso si scelgono soluzioni inadeguate solo perchè costano poco, altre volte si scelgono soluzioni complicate solo perchè qualcuno che aveva voglia di vendere è riuscito a convincere il cliente.

I clienti si fanno abbindolare da venditori che spesso neanche conoscono le possibilità concrete di un prodotto, e quando parlano con un tecnico che si è fatto in quattro per progettare un sistema che funzioni bene, che magari costi poco e che faccia risparmiare tempo e denaro, scartano la sua soluzione giudicandola spesso troppo complicata, o a volte anche troppo semplice!!!

Vi riferite alla cultura degli inverter e dei soft starter. Queste sono quasi sottigliezze di fronte a certi capoccioni... ma purtroppo questi capoccioni sono quelli che alla fine pagano e se non va bene a loro...

Dura la vita per noi artisti...

Passo la parola ad altri.

Ciao.

[Mario Maggi]

Passo la parola ad altri.

non ?

[Livio Orsini]

Certe diffidenze si possono anche capire.

La tecnica di avviamento stella - triangolo è consolidata da decenni, mentre l'inverter ed softstarter sono relativamente più recenti; se si aggiunge che ancora pochi anni addietro certi inverter erano fonte solo di problemi: guasti, disturbi e chi più ne ha poù ne metta.

Come si usa dire: "Chi si è scottato dopo ha paura anche dell'acqua fredda".

Il guaio è che non si è fatto molto per pubblicizzare l'affidabilità di questi dispositivi, anzi ci sono certi "furbi" venditori che, se fiutano il terreno favorevole, sono pronti a seminare nuovi dubbi su certificazioni, compatibilità elettromagnetica, etc. Tanto se monti un avviatore stella-triangolo non lo devi neanche parametrizzare, qualsiasi tiracavi a 10€/h è in grado di allacciarti la macchina e magari anche di farla partire.

Non parliamo poi di risparmio energetico. Siamo pronti a piangere perchè in Italia l'energia costa di più che nel resto d'Europa, ma si preferisce ancora agire sulle serrande piuttosto che sui giri del ventilatore o della pompa.

Se proponi una regolazione di portata è facile sentirsi rispondere: "Ma mi costa molto di più, quanti anni ci vogliono per ripagare questo maggior costo".

Bisognerebbe che il costo dell'energia elettrica per usi industriali dipendesse anche dalle tecnologie adottate per il risparmio energetico. Ma una seria politica di risparmio piace a pochi.

Non piace al produttore di energia: più vende più guadagna.

Non piace a che deve costruire i generatori di energia: più si richiede energia più si devono fare nuove centrali.

Non piace a chi vende combustibili: più ne vende più guadagna.

Quindi si contimua nel medesimo modo: niente risparmi energetici, niente fasce orarie per uso domestico, poca o nulla cogenerazione.

Poi ci si domanda perchè per un ventilatore od una pompa non si sceglie la motorizzazione a velocità varabile...

[Mauro Dalseno]

Sono quasi 10 anni che installo Inverter nelle centrali di Pompaggio di vari clienti.....A parte il considerevole risparmio energetico che a lungo andare si e' evidenziato da solo guardando le bollette dell'Enel la cosa piu' fantastica e' stata la considerevole riduzione dei guasti sulle tubazioni interrate per eliminazione dei Colpi d'ariete(Consorzi idrici,Acquedotti).

[essea]

Io penso che siano capiti benissimo. Solo che ai clienti importa poco dei benefici a lungo termine. Ormai a tutti interessa spendere poco, specie se si deve piazzare una macchina ad un ignaro cliente.

Purtroppo, ahimè, ormai si lavora così.

Saluti a tutti.

[1234]

Vorrei fare una considerazione sul modo di lavorare oggi:

ci sono molti che parlano del lavoro, degli altri

ci sono pochi che lavorano.

[wyeth]

Da manutentore installatore vorrei dire che l'Inverter ti risolve parecchi problemi, e che a volte,come succede anche a me stesso viene utilizzato anche per scemenze,forse il vero problema riscontrato è l'ignoranza, cioè la non conoscenza dei vari sistemi messi in vendita, vuoi per colpa dei venditori che spingono a fare acquisti sbagliati, ed anche colpa della mancata com.petenza